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            廣告投放有效的加大了產品銷量

            2022-3-25 8:43:49 來源: 作者: 點擊次數:

            一個企業想有更好的發展就必須要有一個屬于自身的廣告營銷,面對企業在投放廣告后發現并沒有想像的那樣得到應的廣告效果,如果想將其產品得到有效的提升,就必須將廣告投放的時機以及投放的數量都應有一個嚴格的規劃。

            沒有計劃的對廣告進行投放可以說這些廣告都打了水漂,只是單純的品牌知名度得到提升,原因何在?結合最近出現的兩個案例,我們可以得到更多啟發:  



            1、創新模式,塑造心牌,讓廣告更有生命力  

             

              我們以北京新開的一家鉆石珠寶商城為例,這家營業面積超過5000平米的賣場,主要經營裸鉆,消費者可以挑選自己喜歡的裸鉆和造型,現場加工,得到一顆與眾不同的個性化鉆戒,商場為了營造這種氛圍,選用62英寸大屏幕液晶顯示器,播放世界各地情侶愛人接吻的場景,以期影響到消費者心智和行為,帶來浪漫的感覺,如果是你來經營的話,這樣的廣告你認為合適嗎?

             

              目前很多企業設計了美輪美奐的產品包裝,以及各類產品廣告,投放市場,期待消費者的青睞,可是在茫茫商海中,消費者面對玲瑯滿目的產品和品牌,選擇卻變得異常困惑,很多人就選擇了廣告做的多的產品,認為聽說過,是大牌子,買了放心??墒窃跔I銷進入同質化今天,如何用廣告調動消費者的注意力和行為呢?  

              首先,我們考慮到這個DIY個性化鉆戒是不是有市場,消費群難道是因為這一點來購買的嗎?只是為了圖便宜和與眾不同?這樣能從眾多的品牌珠寶中殺出重圍嗎?  


              事實上,鉆戒的主要購買者和使用者——男性和女性,看重的是像鉆戒一樣恒久珍貴的愛情,如果脫了了愛情,鉆戒也就是一種稀有寶石,不會引起人們多少興趣。單純就鉆石賣鉆石,強調克重、光澤、切工、價格這些理性指標,能打動消費者嗎?用接吻這樣的形式能引起消費者共鳴嗎?   

              消費者要的不僅僅是個性化鉆戒,更要的是與眾不同,刻骨銘心,終生難忘的浪漫體驗,現在有多少商家做到了?在競爭激烈的紅海市場中挖掘更大的商機?! ?/p>


              企業在做廣告之前,需要考慮一種新的模式,廣告僅僅是表象,抓住市場和消費者所思所想,找準切入點,即便沒有多少廣告,照樣能打開市場。


              將廣告真正做到消費群的心坎中,需要模式的創新,遺憾的是眾多的珠寶鉆石企業僅僅依靠奢華的店面裝修,以及美輪美奐的品牌廣告,而忽略了與消費者的溝通與互動,很有可能會被后來者超越。



            2、注重廣告投放量,卻忽視廣告質量  


              如果你注意最近電梯里租車廣告大幅度增加,會有想租車的愿望嗎?一家租車公司打出了49元,租雪鐵龍207一天的廣告,廣告畫面是表明價格的數字和汽車,以及一家人出行的畫面,這樣的廣告有銷售力嗎?是不是價格便宜就能把消費者吸引力過來呢?租車的消費者是不是價格敏感者呢?  

               如把特價49元租車換成大標題:原價149,雷人價49,僅限前100名,截至某年某日數量有限,報名從速。這樣含有比較性的信息,含有時間和數量限定的促銷廣告可能就會比上述的廣告更有效果。


              促銷廣告不是說多便宜,消費者就會愿意掏錢包,關鍵在于要讓潛在消費者感覺便宜,,東西不是越便宜越好,而是讓消費者認為占了便宜,才能促進交易,而且必須要加入促動消費者立刻產生購買的誘因?! ?  


              因此,我們在設計和策劃廣告時,必須考慮到自身的產品,價格、性能、目標消費群,如何更加生動差異化的的表現,引起消費群的關注和喜愛,甚至成為一種生活方式和流行語,例如凡客服裝廣告采用的凡客體成為眾多消費者模仿的對象,凡客也從一個直銷服裝品牌上升到一種生活娛樂化的人文品牌,代表消費者的心聲和意識形態,從而創造一天銷量超過2萬件的奇跡。


            當然為了體現廣告的差異星和對比性,可以將49元租車廣告調整為:“吃一個全家桶的錢,把8萬雪鐵龍開回家”。與目標消費者日常生活結合起來,以大家熟悉的食物來做對比,形成強烈的戲劇性,形成價值感,并感到不可思議,超乎想像,更容易引起消費者興趣和關注,那么是不是更容易從眾多的價格戰促銷廣告中脫穎而出呢?類似的還可以換成:“去看電影,不如去車震”,采用雷人娛樂性的流行廣告語,帶動年輕一族的關注,并引起口碑傳播,給租車市場提供了另一個“藍海市場”。在談笑間記住了品牌和廣告信息。


            最為重要的是廣告投放的準確性,以及企業所要面對市場競爭的激烈,所要選擇的時機是非常重要的,還要選擇一個好的廣告設計公司,為其策劃出適合該企業的宣傳廣告。


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